Plenna Representações: como soluções completas fortaleceram a atuação no setor imobiliário

Patricia Calcagnotto decidiu empreender depois de perceber que precisava reorganizar sua trajetória profissional para estar mais próxima da filha. Em 2017, deixou a carreira como supervisora comercial e criou a Plenna Comércio e Representações, inicialmente atuando com componentes, portas de vidro, alumínio, LED para mobiliários, puxadores e maçanetas. 

Nos primeiros anos, a experiência no mercado mostrou que apenas vender produtos não era suficiente. Ao trabalhar com divisórias de ambientes e itens de alto padrão, Patricia percebeu que arquitetos e designers de interiores precisavam de uma solução mais completa, capaz de integrar produto, medição, entrega, instalação e acompanhamento. 

De representante comercial a facilitadora de negócios 

Esse entendimento levou a Plenna a se reposicionar como um escritório de negócios. A empresa passou a conectar fornecedores, profissionais e serviços para viabilizar projetos de forma integrada. Na prática, deixou de atuar apenas como uma representante comercial e passou a facilitar a execução de soluções para ambientes residenciais e corporativos. 

Esse novo modelo ganhou força em 2020, quando a demanda por projetos na construção civil cresceu. A Plenna passou a ocupar um ponto comercial, ampliou sua rede de parceiros homologados e executou projetos relevantes, como um centro de distribuição e uma escola.  

Parcerias e captação de oportunidades 

A atuação próxima a arquitetos e designers de interiores se tornou uma das principais estratégias da empresa. Para atender projetos complexos, Patricia construiu uma rede com mais de 50 parceiros homologados, incluindo fábricas de móveis, fornecedores de componentes e profissionais autônomos. 

A captação de clientes também foi feita por diferentes caminhos: networking, participação em projetos setoriais, relacionamento com profissionais da arquitetura, prospecção ativa e presença em iniciativas do Sebrae RS. 

O papel do Sebrae RS na virada

A relação de Patricia com o Sebrae começou antes mesmo da Plenna. Quando decidiu empreender, ela retomou esse contato e passou a participar de consultorias, projetos e missões empresariais. Esse apoio ajudou no reposicionamento da empresa, na estruturação do negócio e na ampliação da rede de contatos. 

Para pequenos negócios, a trajetória da Plenna mostra que crescer pode significar mudar o modelo de atuação, ouvir o mercado e criar soluções mais completas para o cliente.  

Conheça o conteúdo completo 

No material completo do Sebrae RS, você encontra mais detalhes sobre essa trajetória, os aprendizados do negócio e os caminhos que podem inspirar outras empresas. Acesse o “Caso de Sucesso – Empresa cresce oferecendo soluções completas para o setor imobiliário“ e veja como essas experiências podem apoiar novas decisões para o seu empreendimento. 

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