O primeiro mês do ano já foi. Como estão seus planos para 2023?

As datas comemorativas são uma grande oportunidade para o varejo alavancar as vendas. Porém, para que essas vendas sejam de fato um sucesso no seu negócio, é preciso planejamento!

Conhecer seu púbico, escolher as datas que mais fazem sentido para o seu negócio e planejar as ações com antecedência são a chave para um bom resultado nas suas ações. Para ajudar você a tirar as ideias do papel e a organizar as ações nas datas escolhidas, compartilhamos abaixo 6 dicas para o sucesso!

1.Planejamento

Avalie as datas do ano inteiro e escolha as que mais fazem sentido para o seu negócio. É importante você revisitar mensalmente essas datas e avaliar, das ações que já foram realizadas, quais tiveram um bom resultado e quais não tiverem. Isso ajudará você a ser mais assertivo nas ações futuras.

2.Público-alvo

Conheça o perfil de clientes e potenciais clientes para identificar o que eles mais valorizam. Isso irá nortear o tipo de promoção que você irá realizar:

• Porcentagem de desconto em um produto?
• Combos de produtos/serviços com valores reduzidos?
• Cashback? Frete Grátis?

3.Datas

Escolha as datas que mais se adequam ao seu negócio. Defina 3 relevantes e 3 excepcionais que importam aos seus clientes.

Dica: Fique atento a datas que podem aumentar o engajamento dos seus clientes, mesmo que não resulte em vendas em sí, promoverá a sua marca como um todo.

4.Objetivo

Defina os objetivos a serem trabalhados em cada ação.

Mas fique atento: escolha no máximo 2 objetivos e determine metas sobre eles, assim você conseguirá monitorar o sucesso da campanha.

5.Ações

Baseado no conhecimento do seu público-alvo, determine as ações que vão compor cada campanha.

6.Divulgação

Nesse ponto trazemos o 5Ps do marketing essenciais para o sucesso:

• Produto/ Serviço: os produtos escolhidos para cada ação devem combinar com a ocasião e você deve cuidar os estoques (é necessário que você tenha uma quantidade suficiente para atender a demanda e em tempo hábil de venda).
• Ponto de Venda: decore o seu ponto de venda (seja físico ou online) de acordo com a data comemorativa. É importante ficar atento que decoração deve lembrar a data sem prejudicar os espaços de compra.
• Promoção: comunique com antecedência e considere o seu público-alvo no momento de escolher os canais que você irá comunicar.
• Preço: considere as suas margens e avalie o que é possível praticar. Aqui vale uma dica de ouro: Compre bem para vender melhor.
• Pessoas: capacite a sua equipe, pois eles serão os responsáveis pela experiência de compra do cliente.

Gostou dessas dicas?

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• Tendências de consumo
• Principais datas comemorativas para o varejo
• Planejamento anual
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