Como precificar para garantir bons resultados em vendas

Precificar é o ato de designar um valor monetário pelos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Ter preços adequados é fundamental para o sucesso do negócio, pois ajuda a atingir objetivos financeiros e a se posicionar no mercado. De maneira resumida, toda composição de preço deve contemplar, sobretudo:

1. Custo;
2. Concorrência;
3. Consumidor;
4. Valor agregado.

Continue a leitura e veja como a precificação pode ajudar nas vendas do negócio.

Impactos de uma boa precificação para o negócio

Um preço muito baixo pode afetar as margens de lucro. Por outro lado, se o preço for muito alto, as vendas serão prejudicadas. Assim, o empresário deve encontrar um ponto ideal. O preço é um dos principais aspectos que determina a decisão de compra pelos consumidores. Fatores como diferenciação dos produtos e aspectos tecnológicos agregam valor e, por isso, são vantagens que devem ser comunicadas, garantindo uma boa precificação e percepção de valor pelo cliente.

Conceitos e fatores que interferem na precificação

Técnicas de precificação

Existem diferentes estratégias de precificação que podem ser adotadas, dependendo das características e dos objetivos financeiros do negócio. Seja qual for o modelo a seguir, para se ter sucesso é preciso considerar diversos fatores, como as despesas, os custos dos produtos, a concorrência e o posicionamento da marca. Confira a seguir técnicas que podem ajudar nesse desafio:

1. Precificação por markup;
2. Lucro-alvo;
3. Margem de contribuição;
4. Precificação por penetração de mercado;
5. Precificação por concorrência;
6. Precificação por psicologia.

Erros que devem ser evitados ao precificar

1. Tomar só a concorrência como base;
2. Não saber a sensibilidade do público;
3. Desconsiderar o ticket médio;
4. Descontrole dos custos da empresa;
5. Não se defender da guerra de preços;
6. Abrir mão da estratégia;
7. Desconsiderar o mix de produtos;
8. Não aplicar métodos de precificação.

Métricas para a precificação

Um dos grandes desafios enfrentados na estratégia de precificação é analisar se ela está alcançando os resultados esperados. Acompanhar métricas é fundamental para isso, permitindo a busca do preço ideal e que os esforços sejam direcionados para as áreas que necessitam. Além de ter uma boa estratégia, é importante acompanhar os resultados das ações realizadas por meio de algumas métricas. São elas:

• Rentabilidade por produto;
• Custo de Aquisição do Cliente (CAC);
• Volume de vendas por produto.

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