Comércio internacional: como começar a exportar

O comércio internacional está cada vez mais acessível para micro e pequenas empresas brasileiras. Em 2022, elas representaram 41% das empresas exportadoras, alcançando um volume de US$ 3,2 bilhões em exportações. 

Com iniciativas como o programa “Acredita Exportação” e a ampliação de acordos comerciais, os pequenos negócios podem competir em mercados externos de forma estratégica e estruturada. Veja nesse artigo, algumas dicas que podem ajudar as MPEs a internacionalizar os seus negócios. 

Primeiros passos para exportação

Expandir para o mercado internacional exige planejamento e conhecimento. Antes de vender para clientes no exterior, é essencial avaliar se há demanda para o seu produto ou serviço e entender as regulamentações envolvidas.

Além disso, conhecer marketplaces globais e buscar parcerias pode facilitar o processo. O Sebrae e outras instituições oferecem programas de capacitação que auxiliam nesta jornada.

Identificação de oportunidades e mercados-alvo

A escolha do mercado certo é um fator determinante para o sucesso da exportação. É importante considerar aspectos como concorrência, preferências do consumidor e barreiras tarifárias. Outro ponto importante é adaptar o produto ou serviço às exigências culturais e regulatórias, aumentando as suas chances de aceitação. 

Ferramentas como relatórios do MDIC e a participação em feiras internacionais ajudam a mapear oportunidades promissoras.

Planejamento estratégico para exportação

Uma exportação bem-sucedida requer um planejamento detalhado. Definir metas claras, estabelecer uma estratégia de precificação e estruturar a logística são passos fundamentais. 

O investimento em marketing digital e a criação de uma presença online global também fazem a diferença. Empresas que consideram as particularidades culturais dos mercados-alvo conseguem maior engajamento e melhores resultados no comércio internacional.

Boas práticas para uma exportação bem-sucedida

Empresas que prosperam no comércio internacional costumam adotar boas práticas, como:

• Construção de uma rede de contatos sólida;
• Manutenção de um site multilíngue;
• Adaptação de seus produtos às preferências internacionais;
• Pesquisa de mercado contínua.

Expanda sua visão sobre o comércio internacional

Exportar pode ser um passo essencial para o crescimento do seu negócio. Para aprofundar seus conhecimentos, confira a entrevista exclusiva com a consultora Silvana Scheffel sobre como micro e pequenas empresas podem se inserir no mercado internacional. Escute agora e descubra insights valiosos para sua estratégia de exportação!