Como definir meu preço de venda?

Formular o preço do produto ou serviço que está sendo oferecido é sempre um desafio. É comum encontrar empresas que, em situação de forte concorrência, adotam estratégias de baixarem preços sem nenhum critério e acabam incorrendo em prejuízos, inviabilizando o negócio.

O preço deve ser compatível com as exigências do mercado, bem como o lucro que a empresa deseja obter e com a garantia da sobrevivência do negócio.

Saber como definir o preço de venda é tão importante quanto a qualidade e a estratégia de marketing utilizada para comercializar os seus produtos e serviços. Muitos empreendedores ficam com dúvidas se o valor estabelecido é realmente justo e competitivo. Esse valor depende do equilíbrio entre o preço do mercado e o valor calculado em função dos custos e despesas da empresa.

Antes de definir o custo de um produto ou serviço, o empresário deve considerar os aspectos mercadológico (externo) e financeiro (interno), o equilíbrio do preço e a capacidade de atendimento. A definição do preço adequado de venda de um produto ou serviço junto ao mercado depende do equilíbrio entre o preço de mercado e o valor calculado, em função dos seus custos e despesas.

Como definir o preço de venda?

Existem duas formas de chegar ao preço de venda:

• Através do cálculo com base nos custos e despesas que possui;
• Definindo um preço com base no mercado e seus clientes.

A formação dos preços de venda precisa considerar diferentes aspectos e juntá-los numa equação para que se chegue a valores que:

• Cubram todos os custos de produção ou prestação de serviço;
• Permitam boas margens de lucro;
• Caibam dentro das expectativas do seu público-alvo.

Esses elementos são fundamentais!

Dicas importantes

• Saber com detalhes os custos do seu negócio é importantíssimo, sendo que uma gestão eficiente dos fluxos de caixa é apenas um dos caminhos para isso;
• Basear-se mais nos seus próprios custos do que nos outros elementos cria o risco chegar a preços pouco competitivos;
• Um preço atraente depende de questões externas ao negócio: quais as necessidades do público? Quanto estão dispostos a pagar? Há alta ou baixa concorrência no mercado? Quais os preços praticados pelas outras empresas?
• Em geral, ao comprar, as pessoas priorizam o atendimento das suas próprias necessidades e refletem pouco sobre a importância de a empresa cobrir seus custos e adquirir lucro;
• Pense nas circunstâncias e procure saber quanto o público pode pagar em meio a elas;
• Ao calcular seus preços, lembre-se também de considerar os custos com impostos.

Fique atento

Não só preço fará com que o consumidor se decida pela compra de determinada mercadoria, mas um conjunto de fatores! Por isso, é tão importante saber definir o preço de venda de forma correta, isso certamente vai aumentar em muito a competitividade da sua empresa.

É fundamental que você acompanhe o que está ocorrendo no mercado, além de buscar o equilíbrio entre os fatores internos e externos relativos à sua empresa de forma a lhe proporcionar o lucro desejado.

Confira nosso material gratuito Como precificar produtos e serviços para garantir bons resultados em vendas, um infográfico que cita diversos pontos de atenção que são essenciais no momento de definir preço de venda.

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Os 4 módulos do curso contemplam:

•  O que são gastos, custos e despesas?
• A importância da margem de contribuição
• Formação do preço de venda
• Ponto de equilíbrio

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