Quer vender mais na Black Friday? Saiba como

As datas comemorativas são sempre os momentos mais esperados do ano para quem quer aquecer as vendas, os já tradicionais encontros de Natal, Dia dos Namorados e Dia das Mães agora também disputam a atenção com a Black Friday. É nela que, a cada ano que passa, mais e mais clientes buscam as melhores opções para presentear amigos e familiares.  

Marcada para o próximo dia 25 de novembro, em 2022 a data tem um desafio a mais: concorrer com o período da Copa do Mundo. Porém, o cenário desafiador também pode ser encarado como oportunidade. Para lhe ajudar a obter sucesso na data, preparamos algumas dicas. 

1- Planeje a data 

O planejamento pode contemplar uma abordagem para semana ou quinzena da Black Friday. Isso porque, a competição pela atenção do cliente no dia 25 de novembro pode prejudicar o sucesso das vendas, considerando os altos investimentos dos grandes varejistas na data.  Aumente as vendas do seu negócio durante a Black Friday com o Infográfico disponibilizado pelo Sebrae RS gratuitamente clicando aqui ou na imagem abaixo.

2- Cuide o tamanho dos descontos 

A definição de preços precisa ser realista. Não adianta realizar uma quantidade absurda de vendas, com um mega desconto e não ter uma margem saudável que possa trazer mais prejuízos do que lucros ao seu negócio. 

3- Aproveite o período do ano 

O empresário precisa estar atento às categorias e produtos que estão no radar do seu público alvo.  Existem artigos que já possuem alta procura no período de final de ano – como roupas de festas, itens para as férias e presentes. Usá-los nas comunicações e vitrines pode ser uma boa estratégia para facilitar a conversão do cliente. 

4- Faça do limão uma limonada! 

Como vamos estar em época de Copa do Mundo,  destaque itens esportivos. Até quem não é fanático por futebol pode acabar se aproximando do tema. Então, produtos com as cores da Seleção Brasileira, itens decorativos e descontraídos podem ser uma boa aposta para elevar as vendas. 

Escute também o episódio do podcast do Sebrae RS, Plano de Voo, especial sobre a Black Friday, com participação dos especialistas Daniel Vitola Vargas, consultor de E-Commerce, Rita Escobar, sócia da Aragäna e Daniele Guimaraes, analista de competitividade setorial do Sebrae RS.

5- Utilize a data para prospectar e fidelizar! 

A oportunidade da Black Friday pode ser pensada para conquistar novos clientes. Se através das promoções vai chegar um novo público ao negócio, desenvolver estratégias para fidelizar e tornar um cliente recorrente, pode trazer bons frutos a longo prazo. Diferentes formas de se comunicar com este novo cliente no pós a data, pode gerar valor para que ele se torne um cliente fiel. 

Além da Black Friday, 2022 ainda terá as festas de fim de ano para movimentar o comércio. Para te ajudar com essas outras datas, o Sebrae RS preparou um material com algumas dicas para você obter sucesso com as vendas nas datas comemorativas.  

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