Validação: como testar suas hipóteses?

Enquanto negócios tradicionais estão inseridos em um mercado consolidado, negócios inovadores trabalham com incertezas muito grandes, onde os dados são praticamente inexistentes e fazem com que, em um momento inicial, tudo o que se imagina sobre esse futuro negócio seja algo hipotético. Neste texto ajudaremos você a dar um passo muito importante dentro do desenvolvimento de sua startup: a validação de suas hipóteses.

Afinal, o que são hipóteses?

Uma hipótese é sempre uma afirmação, é algo que você supõe ser verdadeiro, mas que precisa ser verificado. Você pode gerar hipóteses sobre o comportamento do seu público, sobre o problema que ele possui, sobre como uma mudança no produto vai influenciar na retenção ou até se esse é de fato o seu público.

O público é uma hipótese, a proposta de valor é uma hipótese, a forma de capturar valor é uma hipótese, o valor a ser cobrado é uma hipótese e a demanda em si também é uma hipótese.

Por isso, é extremamente importante que o empreendedor crie uma mentalidade de teste e validação de hipótese para desenvolver seu negócio inovador.

Antes de criar o teste que irá ajuda-lo a validar suas hipóteses, é importante esclarecermos alguns pontos:

Teste

Forma como você pretende verificar se a hipótese é verdadeira ou não.

Métrica

Unidade de medida para verificar se o teste foi bem-sucedido e a hipótese foi validada.

Meta

Valor que você espera atingir na métrica para validar a sua hipótese.

Com dados praticamente inexistentes, determinar uma meta também é muito difícil. Por este motivo, ela é por si mesma uma hipótese. É importante, portanto, melhorar essa meta ao longo do teste, não apenas assumindo a validação da hipótese como sendo verdadeira.

Agora, vamos a um exemplo de teste de hipóteses!

Exemplo do produto: “Certificação Para Líderes da Inovação” da Semente Negócios.

Hipótese: consultores autônomos sentem a necessidade de se capacitar em inovação.

Teste: criação e disponibilização gratuita do “Guia Para Líderes da Inovação”, via landing page, em troca de dados cadastrais.

Métrica: número de pessoas que disponibilizaram seus dados dentro do público de consultores autônomos.

Meta: 150 em duas semanas.

Resultado: 208 – Hipótese Validada!

Agora que você já sabe o que é um modelo de negócio e como testar as principais hipóteses é hora de ir para a rua e buscar validá-las através da interação com seu público.

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