Dia das mães: como vender mais em qualquer setor

O Dia das Mães é uma das datas mais relevantes do calendário comercial brasileiro e movimenta diferentes setores do varejo e de serviços. Em 2025, o período registrou crescimento de 6,3% nas vendas, com destaque para o comércio digital, que avançou 11,8%, enquanto o físico cresceu 5,7%. Além disso, a expectativa de movimentação chegou a R$ 37,7 bilhões, com ticket médio de aproximadamente R$ 298 . Esses números mostram o potencial da data para micro e pequenos negócios que se organizam com antecedência.

Mais do que uma oportunidade de venda, o Dia das Mães é uma data marcada por forte apelo emocional, o que influencia diretamente o comportamento de compra.

Comportamento do consumidor no Dia das Mães

A decisão de compra está ligada ao vínculo afetivo e ao desejo de criar momentos especiais. Cerca de 39,2% dos brasileiros fazem questão de comemorar a data . Ao mesmo tempo, muitos consumidores deixam a compra para a última hora: 33% compram com até uma semana de antecedência .

Isso revela alguns pontos importantes:

• A emoção tem grande peso na escolha do presente;
• A compra tende a acontecer próxima à data;
• Há comparação de preços, mas também de valor percebido;
• Soluções prontas facilitam a decisão.

Para o pequeno negócio, isso significa que ofertas claras, práticas e bem comunicadas fazem diferença.

Setores com mais oportunidades na data

Diversos segmentos são impactados pelo Dia das Mães, com destaque para:

• Moda, cosméticos e acessórios;
• Chocolates e alimentação;
• Flores e cestas de café da manhã;
• Calçados e eletrônicos;
• Serviços de bem-estar e experiências.

Esses setores se beneficiam porque combinam presente físico com significado emocional, aumentando o valor percebido pelo cliente.

Estratégias práticas para diferentes negócios

Independentemente do segmento, algumas ações ajudam a melhorar os resultados na data. Veja algumas ideias para diferentes setores:

Alimentação

• Transforme produtos em presentes (cestas, kits, combos);
• Crie experiências, como menus especiais;
• Prepare a operação para aumento da demanda.

Beleza e estética

• Ofereça vouchers presenteáveis;
• Monte pacotes de serviços;
• Trabalhe o conceito de cuidado e autoestima.

Moda, artesanato e presentes

• Combine produtos em kits;
• Aposte na personalização;
• Organize sugestões de presentes por perfil.

Outra estratégia importante é formar parcerias com negócios locais, criando ofertas conjuntas que ampliam o alcance e agregam valor.

Como aumentar o valor percebido

Mais do que competir por preço, o diferencial está na forma como a oferta é apresentada. Algumas ações simples podem ajudar:

• Criar kits e combos prontos;
• Investir em embalagem e apresentação;
• Oferecer personalização;
• Comunicar o significado do presente.

Esses elementos ajudam o cliente a decidir mais rápido e aumentam a percepção de cuidado e exclusividade.

Planejamento e comunicação fazem diferença

Para aproveitar melhor a data, é importante:

• Planejar o calendário de campanhas;
• Intensificar a comunicação nas redes sociais;
• Trabalhar ofertas de última hora;
• Organizar estoque e atendimento.

Além disso, contar histórias e criar conexão com o público fortalece a marca e contribui para a fidelização.

Aproveite todo o potencial da data

O Dia das Mães vai além de uma oportunidade pontual de vendas, é um momento estratégico para atrair novos clientes, fortalecer o relacionamento e aumentar o faturamento.

Para acessar dados completos, tendências e orientações detalhadas por segmento, confira o e-book “Dia das Mães: campanhas para diferentes setores” e prepare seu negócio para aproveitar ao máximo essa data.