Calendário de vendas estratégicas: 1º semestre de 2026

O início do ano costuma vir acompanhado de uma desaceleração natural do consumo. As famílias reorganizam o orçamento, lidam com despesas como material escolar, IPVA e IPTU, e retomam a rotina após a alta movimentação do fim de ano. Mesmo assim, o primeiro semestre concentra datas que despertam emoções, reativam o consumo e criam oportunidades valiosas para quem trabalha com varejo. É nesse cenário que as vendas estratégicas ganham força, ajudando pequenos negócios a planejar campanhas com mais clareza e a aproveitar cada ocasião de forma inteligente.

O relatório Calendário de vendas mostra que cada data mobiliza comportamentos diferentes, alguns influenciados pela conveniência, outros pelo afeto ou pela busca por experiências. Para acompanhar esses ritmos, o varejo precisa se preparar antes, durante e depois de cada momento do calendário. A seguir, veja como organizar as ações do semestre.

Carnaval: consumo fragmentado e multiformato

Com 69% dos brasileiros planejando passar o Carnaval de 2026 em casa, segundo a Hibou, a data se expandiu para além da folia tradicional. Parte do público acompanha blocos e conteúdos pela TV e redes sociais, enquanto outra parcela opta por encontros privados. Para o varejo, isso abre espaço para kits temáticos, moda confortável, maquiagem express e produtos para celebrações caseiras. No pós-data, vale avaliar o desempenho de canais digitais, produtos sazonais e ações de engajamento.

Dia do Consumidor: preparo antecipado

O estudo da Serasa mostra que 85% das pessoas pesquisam preços antes de comprar, e o pico de buscas ocorre duas semanas antes, segundo a Macfor. Isso exige planejamento antecipado. É útil revisar preços, criar combos de oportunidade e reforçar comunicação em canais digitais. Após a data, analise quais ofertas tiveram mais procura e o comportamento de homens, que representam 62% dos engajados segundo a Pinion.

Páscoa: tradição que movimenta

Com 86% dos brasileiros demonstrando intenção de compra, de acordo com o Instituto Locomotiva, a Páscoa permanece forte mesmo em cenários de cautela. Além dos chocolates, cresce o interesse por almoços em casa. Negócios podem trabalhar kits familiares, produtos artesanais, sobremesas e itens para ceias. No pós-evento, registre preferências de sabores, ticket médio e horários de maior venda.

Dia das Mães e Dia dos Namorados: compras por emoção e impulso

O Dia das Mães movimenta presentes afetivos e experiências, enquanto o Dia dos Namorados é marcado por compras de última hora: 74% decidem na véspera ou no próprio dia. Isso reforça a importância de vitrines atualizadas, atendimento rápido, embalagens práticas e ofertas para indecisos. Após essas datas, analise quais categorias tiveram mais destaque para reforçar campanhas futuras.

Copa do Mundo 2026: clima festivo que aquece o varejo

Entre 11 de junho e 19 de julho, a Copa altera a rotina de consumo, elevando a procura por alimentos, bebidas e itens temáticos. Pequenos negócios podem aproveitar o período com ofertas para dias de jogo, combos especiais e ambientação temática.

Dia dos Pais: tradição que permanece

Com mais de 100 milhões de consumidores planejando comprar presentes, segundo CNDL e SPC Brasil, a data exige organização de estoque, variedade de preços e campanhas que conversem com diferentes perfis de público.

Para se preparar

O primeiro semestre funciona como um laboratório para o restante do ano. Cada campanha oferece insights sobre preferências, horários de compra, sensibilidade a preço e força dos canais digitais. Para aprofundar esse planejamento e acessar as estratégias completas de vendas estratégicas, baixe gratuitamente o e-book “Calendário de vendas: estratégias para lucrar no 1º semestre no varejo”.