Erros de precificação que todo MEI deve evitar

Definir preços é uma das tarefas mais desafiadoras para o microempreendedor individual (MEI). Uma precificação equivocada pode comprometer o caixa, afastar clientes e até inviabilizar o negócio. Segundo o Sebrae, cerca de 29% dos pequenos negócios fecham por falhas de gestão financeira, e a precificação está entre as causas principais.

Para não cair nessa armadilha, é fundamental entender os conceitos básicos de custo, preço e valor.

• Custo: todos os gastos para produzir ou prestar um serviço.
• Preço: o valor pago pelo cliente.
• Valor: a percepção do cliente sobre os benefícios que recebe.

Ignorar essas diferenças leva a distorções e dificulta o crescimento sustentável.

Principais erros na precificação cometidos pelos MEIs

1. Não conhecer o ponto de equilíbrio

Sem calcular o ponto de equilíbrio, quanto é preciso faturar para cobrir todos os custos, o MEI corre o risco de operar no prejuízo sem perceber. Esse cálculo mostra o mínimo necessário para manter o negócio viável e serve como base para metas mais realistas.

2. Basear-se em achismos ou emoção

Definir preços apenas pela intuição ou copiando concorrentes é arriscado. Essa prática ignora custos, valor percebido e posicionamento de mercado. O ideal é aplicar metodologias como o markup e a margem de contribuição, que permitem maior clareza sobre o lucro.

 3. Ignorar o perfil do cliente

O preço deve refletir o que o cliente valoriza. Dois negócios iguais podem cobrar valores diferentes dependendo da experiência e da percepção de qualidade que oferecem. Conhecer o público-alvo e criar personas ajudam a alinhar preço e valor percebido.

4. Deixar de reajustar preços

Muitos MEIs evitam reajustes por medo de perder clientes. No entanto, os custos sobem com a inflação, energia, transporte e insumos. Reajustar com transparência e periodicidade é essencial para manter a saúde financeira.

5. Esquecer tempo e deslocamento

O tempo do empreendedor é um recurso valioso. Além disso, gastos com transporte, combustível ou entregas precisam estar embutidos no preço para não reduzir a margem de lucro.

6. Subestimar o valor da marca

Negócios que oferecem confiança, bom atendimento e diferenciação conseguem praticar preços melhores. A marca agrega valor e permite ao MEI se posicionar acima do simples “mais barato”.

Como aplicar uma precificação estratégica

Uma precificação eficiente deve equilibrar custos, valor percebido e mercado. Para isso:

• Calcule o ponto de equilíbrio e defina metas claras.
• Utilize metodologias como markup ou margem de contribuição.
• Considere tempo, deslocamento e esforço real.
• Conheça o perfil do cliente e a percepção de valor.
• Reavalie preços periodicamente, acompanhando custos e inflação.

Mais que números

A precificação não é apenas um número: é uma decisão estratégica que impacta diretamente a sustentabilidade do seu negócio. Evitar erros comuns como basear-se em achismos ou ignorar custos invisíveis ajuda o MEI a crescer com mais segurança.

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