Internacionalização para MPEs do setor moveleiro

O setor moveleiro vive um momento promissor no cenário internacional. Em 2024, a produção global de móveis deve atingir US$ 688,74 bilhões, com expectativa de crescimento anual de 5,57% até 2029. Esse movimento abre portas não só para grandes indústrias, mas também para pequenos negócios que desejam vender mais explorando mercados externos.

No Brasil, as exportações do setor seguem em expansão. Em 2024, o país exportou 325,2 mil toneladas de móveis, gerando US$ 636,5 milhões, um crescimento de 7,68% em volume e 4,8% em valor em relação ao ano anterior. O Rio Grande do Sul, com forte tradição moveleira, foi o segundo maior exportador estadual, com destaque para os móveis de madeira, que somaram US$ 194,8 milhões em vendas externas.

Por onde começar: os primeiros passos para exportar

Se você é MEI, ME ou EPP e atua no setor moveleiro, saiba que a internacionalização pode ser um caminho estratégico para escalar seu negócio. Mas, como destaca a especialista Ana Cristina Sant’anna Schneider, é fundamental ir além de oportunidades pontuais ou variações cambiais. A exportação precisa estar integrada ao planejamento da empresa.

 Veja alguns passos iniciais:

1. Entenda o processo de internacionalização: ele envolve aspectos comerciais, legais e logísticos. Busque capacitação e estude casos de sucesso para aprender mais sobre exportação.
2. Avalie sua capacidade atual: seu produto tem diferencial competitivo? Sua produção comporta a demanda externa?
3. Estude os mercados mais promissores: Estados Unidos, Uruguai e Reino Unido são os principais destinos dos móveis brasileiros. Qual deles tem maior sinergia com o seu produto?
4. Defina metas mensuráveis: comece pequeno — por exemplo, com o objetivo de que 5% do faturamento venha do mercado externo — e acompanhe os resultados.

Dicas práticas para vender mais no exterior

• Comece por um mercado: foque em um país para entender as exigências, padrões de consumo e resultados.
• Busque apoio técnico: contar com um profissional de comércio exterior ou uma consultoria pode evitar erros e acelerar resultados.
• Adapte seu produto e comunicação: diferentes culturas e legislações exigem ajustes em design, embalagem, documentação e até no atendimento.
• Esteja aberto à aprendizagem constante: a internacionalização é um processo dinâmico que exige avaliação contínua.

Comece seu planejamento aprofundando o conhecimento

Para aprofundar seus conhecimentos e entender todos os detalhes do processo, acesse gratuitamente o e-book “Internacionalização de pequenos negócios no setor moveleiro”. O material oferece uma diretriz prática, com dicas de especialistas, dados atualizados e um passo a passo para você dar os primeiros passos com segurança.