Remuneração e Desempenho da Força de Vendas

Defina a política de remuneração da força de vendas e busque estimular os vendedores a atingirem suas metas e a estruturar um modelo de avaliação, a partir de um conjunto de variáveis em que a empresa está inserida.

Com esta consultoria defina uma política para remuneração da equipe de vendas, estimulando os vendedores a atingirem suas metas e tenha um modelo para avaliação dos resultados.

Objetivo

Definir a política de remuneração da força de vendas, buscando estimular os vendedores a atingirem suas metas e estruturar um modelo de avaliação, a partir de um conjunto de variáveis em que a empresa está inserida.

Público-Alvo

Empresários que desejam implementar política de remuneração para equipe de vendas

Conteúdo Programático

Metas de vendas por produto/serviços/vendedor/região.
Regras e critérios para obtenção da remuneração.
Método de avaliação da força de vendas.
Curva de desempenho da força de vendas e canais.
Lista de indicadores de resultado e desempenho da força de vendas.
Plano de ação.